Se llama previsión de ventas al cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo. La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de fabricación, aprovisionamiento, logística, recursos humanos.
Desarrollo:
Conociendo el fuerte posicionamiento que tienen en el mercado las empresas con las que competimos, a la hora de aplicar una previsión de ventas, en este sentido, nos resultó un proceso muy complicado saber las distintas preferencias de viajes (y épocas del año en las que estos se realizan) puesto que nos supone una gran dificultad darnos a conocer a través de Internet con los recursos que posee la empresa en su inicio. Pero debido a nuestras estrategias de publicidad, -ya considerando que llevamos más tiempo en funcionamiento- y nuestras capacidades para seguir innovando, seremos una empresa que podrá tener la cantidad de ingresos necesarios y de experiencia para poder realizar esta labor sin dificultad.
A continuación vamos a elaborar una tabla en el que se muestren los ingresos de los años que llevamos funcionando, donde se refleje aproximadamente nuestra previsión de ventas.
PREVISIÓN DE VENTAS
Nos llevamos una comisión del 30% por ejercer de intermediarios entre hoteles y aerolíneas.
A continuación procederemos a desglosar la comisión que nos llevamos por cada tipo de viaje:
Viajes de lujo en España= 600x30%+600x30%= 360€
Viajes de lujo internacionales=2500x30%+2500x30%=1500€
Viajes temáticos=300x30%+450x30%=225€
Viajes low-cost= 20x30%+20x30%=66€
Intercambios=200x30%+200x30%=120€
Rutas ecológicas=300x30%+100x30%=120€
NOMBRE DEL SERVICIO/PRODUCTO
PREVISIÓN VENTAS (uds)
PRECIO DEL PRODUCTO/SERVICIO*
PREVISIÓN VENTAS (€)
Viajes de lujo en España
341
360€ (de 1200)
122.760 (de 409.200)
Viajes de lujo internacionales
227
1500€ (de 5000)
340.500 (de 1.135.000)
Viajes temáticos
454
225€ (de 750)
102.150 (de 340.500)
Viajes low-cost
824
66€ (de 40)
55.572 (de 32960)
Intercambios
540
120€ (de 400)
64.800 (de 216000)
Rutas ecológicas
454
120€ (de 400)
54.480 (de 181.600)
TOTAL
740.262€ ( de2.315.260 euros)
*El precio del producto es el resultado de la suma de la ida y vuelta en avión o barco y la estancia [1 persona]. Se trata de un precio aproximado y medio debido a la gran variedad de destinos, formas de desplazamientos, servicios incluidos, etc.
Ahora, procederemos a explicar como hemos llegado a tales conclusiones:
Nuestro primer reto, y quizá, el más difícil fue: averiguar cuántas ventas de viajes realizaríamos en total.Para ello, utilizamos un criterio a grosso modo, aunque nos intentamos ajustar el máximo posible a la realidad.
La encuesta:
En primer lugar, realizamos una serie de preguntas a los habitantes de la Comunidad de Madrid, de las cuales, vamos a explicar a continuación una a una lo que supusieron para nuestra previsión de ventas.
Partimos del hecho de que en la Comunidad de Madrid, que será el principal lugar desde donde se contraten los viajes que realizaremos (por lo menos durante los primeros años de la existencia de Away a While), hay 6.414.709 habitante; y, de ellos, un 31% realizará viajes con agencias: 1.988.559 aproximadamente. Pero, hay que tener en cuenta, que no todos las personas realizarán viajes con nosotros. De hecho, tras una encuesta, se dedujo que un aproximadamente un 0,1428169846% de toda esa población realizaría viajes con nosotros; y el 0,1428169846% de 1.988.559= 2840 viajes.
En primer lugar, indagando en diversas encuestas realizadas a ese porcentaje de consumidores que contratarían viajes con nosotros; encontramos útil la siguiente información:
De esta información, deducimos que los viajes realizados a hoteles serán los más demandados (lujo nacional e internacional, intercambios, temáticos y low-cost) en detrimento de las rutas ecológicas.
La información de este gráfico, nos sirvió para ver el número de viajes que podríamos esperar por estación; por lo que decidimos realizar numerosas ofertas en aquellos meses en los que la demanda sea muy baja, como por ejemplo en otoño.
En cuanto a lo que se refiera a la cantidad de viajes que conseguiremos vender de cada apartado, realizamos una encuesta sobre el presupuesto que estaban dispuestos a gastarse aquellas personas que realizaban sus viajes contratando a una agencia de viajes. De estos resultados, obtenemos que un 29% se gasta menos de 100€ (viajes low cost), un 16% entre 100 y 400 € ( estos consumidores podrían ser idóneos para las rutas ecológicas, intercambios o viajes temáticos baratos); en torno a 1000€, encontramos un 35% (intercambios y viajes temáticos); entre 1000€ y 5000€ un 12% (lo que estaría orientado a los viajes de lujo en España); y, por último, un 8%, estaría dispuesto a gastarse más de 5000€ (viajes de lujo internacional).
Tras explicar a los consumidores los diversos viajes ofrecidos por Away a While, se les hizo la siguiente pregunta acerca de qué tipos de viajes preferían, y como era de esperar, sus respuestas guardan una estrecha relación con el presupuesto de los viajes indicado en el apartado anterior.
Un 16% opta por las rutas ecológicas; lo que supondría aproximadamente 454 viajes.
Un 19% por los viajes si estás de intercambio en España, aproximadamente 341 viajes.
Un 12% por los viajes de lujo nacionales, aproximadamente 341 viajes.
Un 8% por los viajes de lujo internacionales, aproximadamente 227 viajes.
Un 16% por los viajes temáticos (sorpresa, festivales...), aproximadamente 454 viajes.
Un 29% por los viajes low-cost, aproximadamente 824 viajes.
A continuación, procedemos a explicar la composición de los paquetes de viajes de manera más específica:
Viajes de lujo en España:
En el caso de este modelo de viaje se incluiría la ida y vuelta en avión o barco para una persona durante cuatro días, siendo esos 1200 euros el precio mínimo por el que realizaríamos un viaje de este tipo. Desglosando el precio final de los 1200 euros, la ida y la vuelta al destino sería de unos 600€ (300 ida - 300 vuelta) y la estancia, por tanto, los 600€ restantes.
Hemos supuesto que los precios de este tipo de viaje debían ser elevados (por la calidad del servicio ofrecido), pero, con respecto a otras agencias de lujo, hemos conseguido encontrar, dentro de lo que cabe, precios relativamente bajos -hablamos de viajes de lujo- y que dan a nuestros clientes la calidad que demandan.
Para realizar la previsión de ventas en este sector, consultamos con varias agencias de viaje para tener más información a la hora de elaborar la tabla, y llegamos a la conclusión de que la previsión de ventas de viajes de lujo en España tendría un numero mas elevado que el internacional, aunque los dos paquetes tienen gran calidad se demandan mas los viajes nacionales puesto que es más barato respecto a los internacionales.
Viajes de lujo internacionales:
El paquete llamado "viajes de lujo" estaría enfocado a viajes internacionales por todo el mundo con un precio desde 5000€,incluyendo ida y vuelta en avión o barco para una persona durante cinco días, con pensión completa y sin límite presupuesto. Tanto la ida como la vuelta tendrían un precio de 1250€, en total de 2500 euros, y la estancia estaría en torno a los 2500 euros en los mejores y más exclusivos hoteles.
El precio es alto, pero nuestros clientes no dudarán en contratar este paquete al ver su gran calidad y todos los servicios adicionales que Away A While ofrece con ello.
En este apartado nuestra previsión de ventas es mas reducida ya que los viajes de lujo son más caros y muy poca gente puede permitirse estos viajes y también porque la temporada más alta es en verano puesto que la mayoría de la gente toma las vacaciones en esa época.
Viajes temáticos:
El apartado de viajes temáticos es una opción por la que los clientes pueden optar tanto por lo nacional como por lo internacional, debido a esto, en este caso, el precio del viaje es muy variable, si bien, encontraremos el precio mínimo de este modelo de viaje por 750€ viéndose desglosado en estancia, desde 450 euros e ida y vuelta desde 150€, pudiendo ser el desplazamiento en barco o en avión y con una estancia de tre días de duración.
En los viajes temáticos encontramos, además, dos posibilidades: los viajes sorpresa y aquellos viajes que se realizan durante determinadas épocas del año en fechas especiales, como podrían ser las fallas.
Este apartado ha sido un poco complicado a la hora de elaborar nuestra previsión de ventas puesto que este tipo de viajes es algo nuevo y no sabíamos cuanta gente estaría dispuesta a realizar un viaje sorpresa sin saber su destino.
Viajes low cost:
A pesar de no ser el tipo de viaje en el que estamos especializados, esperamos unas ventas superiores a las demás, gracias a los bajos precios, desde 40 euros, en España, incluyendo Baleares, las Canarias y Ceuta y Melilla, con una estancia desde 20 euros y la ida y la vuelta en autobús, tren... desde 10 euros para una persona durante 5 días.
Tras suponer la venta de un número determinado de viajes dependiendo del modelo de éste, al igual que con el precio del producto, siempre procurando la máxima calidad posible, en todos los paquetes de viajes hemos recurrido a la misma operación:
Previsión de ventas (unidades de viajes) X precio del servicio = Previsión de ventas €
Los viajes low cost son los mas demandados debido a el bajo coste de los precios tanto por el precio del transporte como de la estancia que proporcionamos a nuestros clientes añadiendo también las ofertas que ofrecemos durante el año, en este apartado nos hemos basado por el sentido común.
Introducción:
Se llama previsión de ventas al cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo. La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de fabricación, aprovisionamiento, logística, recursos humanos.
Desarrollo:
Conociendo el fuerte posicionamiento que tienen en el mercado las empresas con las que competimos, a la hora de aplicar una previsión de ventas, en este sentido, nos resultó un proceso muy complicado saber las distintas preferencias de viajes (y épocas del año en las que estos se realizan) puesto que nos supone una gran dificultad darnos a conocer a través de Internet con los recursos que posee la empresa en su inicio.
Pero debido a nuestras estrategias de publicidad, -ya considerando que llevamos más tiempo en funcionamiento- y nuestras capacidades para seguir innovando, seremos una empresa que podrá tener la cantidad de ingresos necesarios y de experiencia para poder realizar esta labor sin dificultad.
A continuación vamos a elaborar una tabla en el que se muestren los ingresos de los años que llevamos funcionando, donde se refleje aproximadamente nuestra previsión de ventas.
PREVISIÓN DE VENTAS
Nos llevamos una comisión del 30% por ejercer de intermediarios entre hoteles y aerolíneas.
A continuación procederemos a desglosar la comisión que nos llevamos por cada tipo de viaje:
Viajes de lujo en España= 600x30%+600x30%= 360€
Viajes de lujo internacionales=2500x30%+2500x30%=1500€
Viajes temáticos=300x30%+450x30%=225€
Viajes low-cost= 20x30%+20x30%=66€
Intercambios=200x30%+200x30%=120€
Rutas ecológicas=300x30%+100x30%=120€
740.262€ ( de2.315.260 euros)
*El precio del producto es el resultado de la suma de la ida y vuelta en avión o barco y la estancia [1 persona]. Se trata de un precio aproximado y medio debido a la gran variedad de destinos, formas de desplazamientos, servicios incluidos, etc.
Ahora, procederemos a explicar como hemos llegado a tales conclusiones:
Nuestro primer reto, y quizá, el más difícil fue: averiguar cuántas ventas de viajes realizaríamos en total.Para ello, utilizamos un criterio a grosso modo, aunque nos intentamos ajustar el máximo posible a la realidad.
La encuesta:
En primer lugar, realizamos una serie de preguntas a los habitantes de la Comunidad de Madrid, de las cuales, vamos a explicar a continuación una a una lo que supusieron para nuestra previsión de ventas.
Partimos del hecho de que en la Comunidad de Madrid, que será el principal lugar desde donde se contraten los viajes que realizaremos
(por lo menos durante los primeros años de la existencia de Away a While), hay 6.414.709 habitante; y, de ellos, un 31% realizará viajes con agencias: 1.988.559 aproximadamente. Pero, hay que tener en cuenta, que no todos las personas realizarán viajes con nosotros. De hecho, tras una encuesta, se dedujo que un aproximadamente un 0,1428169846% de toda esa población realizaría viajes con nosotros; y el 0,1428169846% de 1.988.559= 2840 viajes.
En primer lugar, indagando en diversas encuestas realizadas a ese porcentaje de consumidores que contratarían viajes con nosotros; encontramos útil la siguiente información:
De esta información, deducimos que los viajes realizados a hoteles serán los más demandados (lujo nacional e internacional, intercambios, temáticos y low-cost) en detrimento de las rutas ecológicas.
La información de este gráfico, nos sirvió para ver el número de viajes que podríamos esperar por estación; por lo que decidimos realizar numerosas ofertas en aquellos meses en los que la demanda sea muy baja, como por ejemplo en otoño.
En cuanto a lo que se refiera a la cantidad de viajes que conseguiremos vender de cada apartado, realizamos una encuesta sobre el presupuesto que estaban dispuestos a gastarse aquellas personas que realizaban sus viajes contratando a una agencia de viajes. De estos resultados, obtenemos que un 29% se gasta menos de 100€ (viajes low cost), un 16% entre 100 y 400 € ( estos consumidores podrían ser idóneos para las rutas ecológicas, intercambios o viajes temáticos baratos); en torno a 1000€, encontramos un 35% (intercambios y viajes temáticos); entre 1000€ y 5000€ un 12% (lo que estaría orientado a los viajes de lujo en España); y, por último, un 8%, estaría dispuesto a gastarse más de 5000€ (viajes de lujo internacional).
Tras explicar a los consumidores los diversos viajes ofrecidos por Away a While, se les hizo la siguiente pregunta acerca de qué tipos de viajes preferían, y como era de esperar, sus respuestas guardan una estrecha relación con el presupuesto de los viajes indicado en el apartado anterior.
Un 16% opta por las rutas ecológicas; lo que supondría aproximadamente 454 viajes.
Un 19% por los viajes si estás de intercambio en España, aproximadamente 341 viajes.
Un 12% por los viajes de lujo nacionales, aproximadamente 341 viajes.
Un 8% por los viajes de lujo internacionales, aproximadamente 227 viajes.
Un 16% por los viajes temáticos (sorpresa, festivales...), aproximadamente 454 viajes.
Un 29% por los viajes low-cost, aproximadamente 824 viajes.
A continuación, procedemos a explicar la composición de los paquetes de viajes de manera más específica:
Viajes de lujo en España:
En el caso de este modelo de viaje se incluiría la ida y vuelta en avión o barco para una persona durante cuatro días, siendo esos 1200 euros el precio mínimo por el que realizaríamos un viaje de este tipo. Desglosando el precio final de los 1200 euros, la ida y la vuelta al destino sería de unos 600€ (300 ida - 300 vuelta) y la estancia, por tanto, los 600€ restantes.
Hemos supuesto que los precios de este tipo de viaje debían ser elevados (por la calidad del servicio ofrecido), pero, con respecto a otras agencias de lujo, hemos conseguido encontrar, dentro de lo que cabe, precios relativamente bajos -hablamos de viajes de lujo- y que dan a nuestros clientes la calidad que demandan.
Para realizar la previsión de ventas en este sector, consultamos con varias agencias de viaje para tener más información a la hora de elaborar la tabla, y llegamos a la conclusión de que la previsión de ventas de viajes de lujo en España tendría un numero mas elevado que el internacional, aunque los dos paquetes tienen gran calidad se demandan mas los viajes nacionales puesto que es más barato respecto a los internacionales.
Viajes de lujo internacionales:
El paquete llamado "viajes de lujo" estaría enfocado a viajes internacionales por todo el mundo con un precio desde 5000€,incluyendo ida y vuelta en avión o barco para una persona durante cinco días, con pensión completa y sin límite presupuesto. Tanto la ida como la vuelta tendrían un precio de 1250€, en total de 2500 euros, y la estancia estaría en torno a los 2500 euros en los mejores y más exclusivos hoteles.
El precio es alto, pero nuestros clientes no dudarán en contratar este paquete al ver su gran calidad y todos los servicios adicionales que Away A While ofrece con ello.
En este apartado nuestra previsión de ventas es mas reducida ya que los viajes de lujo son más caros y muy poca gente puede permitirse estos viajes y también porque la temporada más alta es en verano puesto que la mayoría de la gente toma las vacaciones en esa época.
Viajes temáticos:
El apartado de viajes temáticos es una opción por la que los clientes pueden optar tanto por lo nacional como por lo internacional, debido a esto, en este caso, el precio del viaje es muy variable, si bien, encontraremos el precio mínimo de este modelo de viaje por 750€ viéndose desglosado en estancia, desde 450 euros e ida y vuelta desde 150€, pudiendo ser el desplazamiento en barco o en avión y con una estancia de tre días de duración.
En los viajes temáticos encontramos, además, dos posibilidades: los viajes sorpresa y aquellos viajes que se realizan durante determinadas épocas del año en fechas especiales, como podrían ser las fallas.
Este apartado ha sido un poco complicado a la hora de elaborar nuestra previsión de ventas puesto que este tipo de viajes es algo nuevo y no sabíamos cuanta gente estaría dispuesta a realizar un viaje sorpresa sin saber su destino.
Viajes low cost:
A pesar de no ser el tipo de viaje en el que estamos especializados, esperamos unas ventas superiores a las demás, gracias a los bajos precios, desde 40 euros, en España, incluyendo Baleares, las Canarias y Ceuta y Melilla, con una estancia desde 20 euros y la ida y la vuelta en autobús, tren... desde 10 euros para una persona durante 5 días.
Tras suponer la venta de un número determinado de viajes dependiendo del modelo de éste, al igual que con el precio del producto, siempre procurando la máxima calidad posible, en todos los paquetes de viajes hemos recurrido a la misma operación:
Previsión de ventas (unidades de viajes) X precio del servicio = Previsión de ventas €Los viajes low cost son los mas demandados debido a el bajo coste de los precios tanto por el precio del transporte como de la estancia que proporcionamos a nuestros clientes añadiendo también las ofertas que ofrecemos durante el año, en este apartado nos hemos basado por el sentido común.